“目前公司全国扩张计划为自营‘9+7’和加盟‘9+6’，其中两个重点省份取并集去重后共11个省份。 ”日前，在1月25日举行的2024 年投资者交流日会议纪要上，老百姓披露了今后的扩张重点。

  提高新店开店增速

  从优质市场角度看，2018年和2023年对比来看，老百姓的市场占有率发生显著变化。据介绍，老百姓市场占有率第一的省份由2家提升到4家，第二的省份由2家提升到3家，前三名的省份数量由8个提升到9个。

  老百姓表示，未来将通过自建、加盟，聚焦重点拓展的11个省，提高市占率，提高新店开店增速，提升高市占率市场的销售额占比，比如年新增门店数在重点拓展的11个省计划占比80%以上。

  拓展下沉市场成为老百姓近年的发展重点。老百姓认为，3-5线市场的独特优势在于老龄化趋势加快、受互联网的影响较小、下沉市场成本低、市场竞争度低、 受医保的影响比较小。截至2023Q3，老百姓13000家门店在地级市以下的门店占比达到76%。

  从拓展方式上看，下沉市场以加盟为主。截至2023年9月30日，老百姓拥有加盟门店4120家，加盟门店占总门店数31.5%。2018-2023年，老百姓加盟门店数年复合增长率达到了54.2%，营收复合增长率达到了53.6%。前三季度加盟业务实现配送收入12.76 亿，约占总收入的 8%。

  据介绍，老百姓加盟业务板块目前聚焦9+6省份，重点是发展新店，进行老店翻牌，下沉市场小店的突破。在供应链上持续强化品种突破，通过加盟专供产品池的目录优化不断丰富网络。通过数字化工具降低缺货率、提升请货满足率，满足加盟商需求。

  “考虑到减轻加盟商负担，公司分别具有大店模型、中店模型，包括下沉市场的小店模型，公司希望30万不到就能够开一家店。”在投资交流会上，老百姓指出，公司的加盟有筛选标准。即根据目标画像分层分级，针对差异化的客户匹配不同的招商策略。

  加盟商在加盟之初，老百姓会对加盟商的人员招聘包括职业药师的储备和培养做定向的帮扶和赋能，同时在加盟以后会通过数字化的中台进行培训。此外，老百姓会为加盟商专门制定一整套的完善经营管理系统，目前的日均访问请求达到2万次以上。

  头部整合是大势所趋

  “我们认为药店行业就像池塘的生态系统，有大鱼也会有小鱼的存在，生态系统才是完整的。只是大鱼小鱼的比例会随着完全竞争有所调整，以满足消费者合理的购药需求和价格诉求。”

  对于我国药品零售行业竞争格局，老百姓分析认为，对标海外，日本等国家在经历带量采购、DRGs 以及老龄化加剧之后，药店的店均服务人数从15000降低到2000-3000人， 但现在又有所回升。按照全球趋势来看，头部连锁药店整合是趋势。

  储备弹药，加速扩张也成为近两年头部连锁的主基调。去年年底，一心堂、健之佳就来了一次“大采购”。

  2023年12月26日晚间，健之佳发布公告称，将斥资1.37亿元收购重庆红瑞乐邦仁佳大药房100%股权。完成红瑞乐邦100%股权收购后，健之佳在重庆新增190家门店，此前其提到的， 在当地门店数量突破500家的“小目标”即将实现。

  一心堂在同年12月28日前后发布多份公告，公布多起并购案的进展。其中，一心堂拟1.05亿元收购海南源安隆71家门店，3116万元收购合川红太阳40家门店，2110万元收购通天药业24家门店，1350万元收购简阳惠康大药房15家门店，1095万元收购贵州贵康堂12家门店，2600万元收购贵阳黔品国医堂14家门店，840万元收购宜骏药业10家门店，收购范围涉及海南、四川、重庆、贵州以及云南等地。

  2024开年，益丰发布公告称，公司于2024年1月23日收到中国证券监督管理委员会出具的《关于同意益丰大药房连锁股份有限公司向不特定对象发行可转换公司债券注册的批复》，该批复内容如下：同意你公司向不特定对象发行可转换公司债券的注册申请。你公司本次发行应严格按照报送上海证券交易所的申报文件及发行方案实施。

  据了解，本次可转债的发行总额不超过人民币179,743.24万元(含179,743.24万元)，主要用于：适应医药智慧物流发展需求，提高物流仓储配送能力，支撑公司业务规模扩张;实现“以顾客为中心”数字化转型战略，打造医药零售产业新模式，提升公司管理效率;新建连锁药店进一步促进实现规模效益，提高综合竞争力，保持公司市场领先地位。这也意味着，益丰3年开店3900家的计划迈出了重要一步。

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